景区对旅行社返利政策_景区对旅行社返利政策有哪些

1.宣传方案策划

2.重庆五一三日游旅游攻略

3.为什么有些旅行社的团费那么便宜？

4.旅行社按协议价拿票还会返利吗

5.旅游景区宣传推广方案怎么写

我就是蓬莱的，暑基本都在景区那边打工，不通过旅行社，一般便宜不了，不过，有那样的集散的，就是让旅行社帮你们买票，也就能省20块钱，海边还有那样的游览车，但是你通过他们买票的话肯定不能便宜，所以，你可以让旅行社帮你买，但是不跟他们一起走就是了。

宣传方案策划

一、你应该是想表明，如何选择旅游产品，即做景区的经销商，景区通常会给经销商一个优惠价格，这让你在报价上更有吸引力，但景区也会给其他经销商优惠价格，所以大家都是一样的，不排除景区会在一地重点扶植某个经销商，通过广告、返利的差异，使其更有竞争力，这要看你的议价能力了。如果你的实力不行，恐怕争取有难度，通常成熟的景区你是没有机会谈大额广告支持的，甚至可能是正常门票，没有优惠；小景区优惠幅度大，但通常交通、设施、影响力、支持力度不具备，不如不做。通常还要考虑省内、省外等因素，景区提供的产品是否符合市场需求。结论：景区选择很重要。

二、选择好景点，就要踩线，通常联系景区的销售部门或业务人员，一般会安排，但尽量放在年初和岁末，这样便于安排一年的工作重点，有些产品，例如水上游乐、漂流则可晚一点。通常景区会给予免票，负责食宿的协助，如果参与景区主动组织的，还可能免收在途交通，景区的规定不一样，不必苛求，重要的是产品易于销售。一般情况下，你要提供踩线的书面行程安排和人员名单，景区欢迎总经理、计调，人数通常限定在2人，旅行社其他岗位的工作人员，因话语权有限，景区不太喜欢，有可能拒绝。

三、如果你是全陪（即游客行程全部由组团社安排），还要考察当地接待设施和价格，培训导游；如果交由当地同行接待，则要联系地接社，工作量要少很多，也是行业惯例。

重庆五一三日游旅游攻略

实用宣传方案策划三篇

　为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的宣传方案策划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

宣传方案策划 篇1

　旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。

　 一、推广目的：

　1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区;2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟;

　 二、推广范围：

　石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场

　 三、市场分析

　1、石家庄市场概况(1) 、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。

　(2) 、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。

　(3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。

　综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.

　2、竞争对手分析本地旅游丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，20xx年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。

　总体上来说河北市场旅游丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上项目、旅游观光、休闲养生度为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

　四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。

　养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。

　打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。 同时也需要提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。

　建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。

　 五、市场运作方式 1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行线，深入了解景区)。

　石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。

　2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。

　在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。

　实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。

　3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。

　学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。

　实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。

　4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。

　企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。

　实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。

　六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。

　1、公交电视媒体：

　电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。

　2、报纸媒体：

　报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。

　3、发宣传单：

　印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。

　4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。

　配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。

　 七、媒体 备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据。宣传片可传回公司备案

　效果分析：

　通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。

　 八、媒体合作：

　媒体门票销售置换合作单位:

　1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。

　2.与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。

　3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。

　4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。

　以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它方面)。

　九、20xx年养子沟景区盈利额预算20xx年客流量约为2500-3000人次1、景区盈利点情况预计：

　1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张*2500人=150000元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。

　费用：20元/人*1500人= 30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.

　费用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15万)6、配套设施收费——景区内配套设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20xx年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)。

　考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20xx年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：

　35.62万元*70% =24.93万元以上为20xx年营业额预期情况分析。

　总之，在20xx年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献!

宣传方案策划 篇2

　 一．前言

　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。

　 二．市场分析

　（一）企业经营状况分析

　通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的'发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

　（二）产品分析

　公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企

　业竞争力的一个越来越重要的因素。

　（三）市场分析

　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。

　（四）消费者研究

　中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

　 三.广告战略

　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。把握时机，灵活变通

　 四.广告策略

　（一）网络宣传

　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

　（二）电视媒体宣传

　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

　（三）纸媒宣传

　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

　（四）实体广告宣传

　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

　彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

　（五）

　。联系平台，如163平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

　四.广告费用预算

　（根据实际情况填写）

　五.广告效果预测

　可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正 广告策划方案。

宣传方案策划 篇3

　 一、 前言

　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。

　 二、市场分析及定位

　 1、市场分析

　（1）市场背景分析

　现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36。6％、33。3％和19。6％。

　淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易

　额为999。6亿元，占中国网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34。6％。我们小组选择在淘宝上开店。

　（2）项目分析

　根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。

　我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。

　 2、目标市场确定

　2。1淘宝店的目标市场

　淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。

　2。2校园的目标市场

　制定合理的价格，提供，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。

　2。3商家的目标市场

　有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。

　 3、网店定位

　淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

　第一：价格

　策略：（1）平价政策

　以低价带动高价

　（2）价格结构

　低价格配合高价格进行组合

　第二：特色

　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合

　第三：附加值

　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

　4、网店目标

　在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累一定的信誉度

　 三、网店策略

　1、产品策略

　产品定位：

　1）包装定位：

　在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　2）品牌定位：

　我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

　2、价格策略

　我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

　3、差别定价策略

　差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会用不同的价格，与用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

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为什么有些旅行社的团费那么便宜？

今年的五一小长就要到了，而且重庆还举办了重庆人游重庆的活动，重庆部分景区门票有半价优惠，这个时候外出游玩可以说是非常划算的了，那么在重庆五一三天要怎样游玩呢？详情见下文。

路线一

巫山-奉节

朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

这个季节前往奉节、巫山再合适不过，烟雨朦胧+壮阔山河，使得整个人都被大自然洗涤了，此外还可拍摄10元人民币背后哦。

day1：奉节

上午登高三峡之巅，下午游历史名城白帝城。

未出过重庆市的朋友，无需携带核酸检测报告，14天内前往过重庆市外的朋友建议携带核酸报告，具体可咨询：85991002

三峡之巅门票：原价100元，优惠价20元/人，建议出行前先咨询票价

白帝城·瞿塘峡景区门票参考：原价100元，优惠价90元/人，建议出行前先咨询票价

建议自驾

day2-3：巫山

小三峡·小小三峡旅游路线：

线路行程：县城→巫山游客中心乘船→小三峡·小小三峡→返程

景区开放时间：8:00-17:30(13:00停止售票)

巫峡·神女景区旅游路线：

游览线路：巫山游客中心→长江三峡?巫峡→神女溪→九龙索道→神女天梯→红叶坡→黄岩索道→净坛峰游客中心→飞云台→瑶台→柳坪游客中心→巫山县城。

景区开放时间：8:00-17:30(09:00停止售票)

咨询电话：巫山游客中心023-57756666;柳坪游客中心023-85524123;黄岩游客中心023-85525123

文峰景区旅游路线：

线路行程：县城→江东新城→骡坪方向→七星村→文峰观景区→返回县城(自驾全程2-3小时左右)

咨询电话：023-81729966

三峡之光·情景夜游旅游路线：

线路行程：县城→二码头巫山游客接待中心乘船→三峡之光情景夜游

咨询电话：023-57756666

中高风险地区不接待，市内游客入园实行常态健康码、行程码联查，市外游客朋友需出示24小时核酸检测阴性证明，所有游览活动请全程规范佩戴口罩，并配合体温检测与实名登记。

路线二

酉阳

世界上有两个桃花源，一个在您心中，一个在重庆酉阳，穿溶洞、观山水、看表演、逛古镇，走在酉阳的山水之间，就是在温一场桃源梦境，2022.4.25-5.31期间酉阳桃花源、叠石花谷、龚滩古镇乌江画廊游船、松鼠丛林乐园门票均享受五折优惠

day1：桃花源景区-龚滩古镇

有着陶渊明笔下桃花源一般美景的神仙打卡地“酉阳桃花源”，正如《桃花源记》中所描写的那般，良田、美池、桑竹，样样不少。

桃花源景区：半价门票50元，五一期间内游客于桃花源景区入口身着古装且朋友圈晒图可本人免费入园。

有着千年历史的古镇，依山而建，旁边就是乌江，漫步在街上，没有商业化的这里，人文气息浓厚，最美的时候是早晨的晨雾和傍晚的夕阳，晚上绝美的夜景也可以感受龚滩的夜生活。

龚滩古镇：半价8元。五一期间内游客朋友圈晒龚滩古镇美图可免费进入古镇且三人及以上乘坐游船一人免费。

day2：乌江画廊游船-叠石花谷

坐船可以感受山水间的自然美，碧绿清澈的乌江水，两岸的山峰绿树尽收眼底，坐完全程大约1小时左右。

乌江画廊游船价格：游客半价79元。

有着叠石艺术的这里，是国内都少见的景区，十二月神柱等傩神文化的打造，别具一格的叠石文化让人感觉很新颖。五一期间，还有户外烧烤、房车露营的活动。

叠石花谷门票：游客半价49.5元。

路线三

武隆

day1-2：武隆喀斯特旅游区(仙女山-天生三桥-芙蓉洞)

天生有独特的喀斯特地貌，三座平均高度300米以上的天然石拱桥呈纵向排列，十分的震撼。而且还是《满城尽带黄金甲》、《变形金刚4》的取景地，从进景区可以高低角度欣赏天福官驿。在这里可以看尽山、水、泉、峡、峰、瀑等众多景色。

天生三桥门票：原价70元，重庆籍游客免首道大门门票，享受免票的重庆籍旅行社团队客户不享受返利政策;活动时间是5月6日—5月31日

咨询电话：4000235666

想去看大草原不用去内蒙古，仙女山的大草原让你心旷神怡。木质楼房、绿树草坪、蓝天悠悠，恍惚之间真的以为来到了瑞士。

仙女山门票：50元/人;重庆籍游客免首道大门门票，享受免票的重庆籍旅行社团队客户不享受返利政策，活动时间是5月6日—5月31日

咨询电话：4000235666

芙蓉洞被誉为世界三大洞穴之一，洞内深部稳定气温为16.1度，有着冬暖夏凉的特点，钟乳石琳琅满目，丰富多彩。

芙蓉洞门票：80元，重庆籍游客免首道大门门票，享受免票的重庆籍旅行社团队客户不享受返利政策，活动时间是5月6日—5月31日

咨询电话：4000235666

day3：龙水峡地缝景区-白马山天尺情缘景区

龙水峡地缝长5公里，游程约2公里，谷深200—500米，规模宏大，气势磅礴，景区玲珑秀丽，风光优美，以峡深壁立、原始植被、飞瀑流泉、急流深潭为其特色。

龙水峡地缝门票：65元，重庆籍游客免首道大门门票，享受免票的重庆籍旅行社团队客户不享受返利政策，活动时间是5月6日—5月31日

咨询电话：4000235666

武隆区白马山位于重庆市东部边缘，属武隆中南部地区，在这里，有原始森林、高山湿地、高山杜鹃花海、悬崖峡谷等多种迤逦的自然风光和丰富的盐茶文化、爱情文化、红色文化、森林科普文化等。

白马山天尺情缘景区门票：60元，重庆籍游客免首道大门门票，享受免票的重庆籍旅行社团队客户不享受返利政策，活动时间是5月6日—5月31日

咨询电话：81120678

路线四

铜梁-大足

day1：重庆玄天湖西郊玫瑰岛-安居古镇

重庆玄天湖西郊玫瑰岛大片大片的玫瑰花海已经开了，红的粉的，乖惨了。

地址：铜梁区西来村村委会

古色古韵，在安居古镇找回静谧。

景区门票：景区免费开放，游玩项目要收费

地址：铜梁区安居镇

day2：大足石刻-玉龙山国家森林公园

大足石刻代表了公元9—13世纪世界石窟艺术的最高水平，是人类石窟艺术史上最后的丰碑。它从不同侧面展示了唐、宋时期中国石窟艺术风格的重展和变化，具有前期石窟不可替代的历史、艺术、科学价值。

地址：重庆市大足区宝顶镇大足石刻风景区

开馆时间：08:30-18:00

2004年，玉龙山国家森林公园批准为国家级森林公园。五一期间，也可以和家人去游玩哦。

营业时间：8:00-17:00

地址：大足区昌洲大道666号

路线五

涪陵

day1：白鹤梁水下博物馆——武陵山大裂谷

白鹤梁水下博物馆是4A景区位于重庆市涪陵区长江岸边，始建于2003年，于2009年5月18日正式落成并对外开放，是世界首座水下博物馆，是联合国教科文组织将其誉为“世界首座非潜水可到达的水下遗址博物馆”。

地址：重庆市涪陵区滨江大道二段185号

开放时间：9：00-17：00(16:30停止售票)

每周星期一闭馆检修，节日正常开放。

特别注意：因设施设备继续维护，水下参观区域暂不开放，游客可免费参观一二楼展区。暂定4月27日恢复开放水下参观区。

素有“中国第一动感峡谷”之美誉，这里有最雄阔壮美的奇峰裂谷，密林飞瀑，溪流淙淙，你可以赏景，戏水，呼吸新鲜空气，和大自然来个亲密接触。

门票：原价70元。

day2：816地下核工程——美心红酒小镇

816地下核工程紧邻乌江，背靠武陵山，以神秘的地下工程为特色。

大门票+观光车：门市价70元(仅供参考)

摩天轮、炮弹飞车、海盗船、自控飞机、自旋滑车、双层转马、欢乐迪斯科、高空脚踏车、摇头飞椅、神州飞碟、咖啡杯碰碰车、激流勇进等玩个痛快!

营业时间：9:00-18:30

地点：涪陵区涪陵区蔺市镇美心红酒小镇内水上乐园

路线六

彭水

day1：阿依河旅游景区——彭水九黎城

阿依河景区自然富集，民俗风情浓郁，景区正依托峡深、水急等特点精心策划天下第一自助漂流，峡谷夜游、探险;并深度挖掘苗族民风民俗，体验千年不变的美丽——娇阿依。

地址：重庆市彭水县阿依河旅游风景区

咨询电话：78839999

入园时间：08:00~16:00

是国家AAAA级旅游景区。景区以苗族始祖蚩尤文化为主线，由40余处单体景观建筑构成，集苗族文化、旅游景区、游客接待于一体，继承和延续了苗族历史文化、民俗风情，重现“九黎之城”历史风貌，是展示和传承苗族文化的窗口和基地，彰显出的是苗族文化的厚重和丰富的内涵。

地址：彭水苗族土家族自治县313省道

开放时间：春季08:30-17:30

day2：摩围山景区

区内峰峦叠嶂、峡谷纵横，除有石林、绝壁、天坑、地缝、溶洞等地质奇观外，兼有漫山云雾、日出日落等天象景观和古树参天、千里碧海等森林景观;同时，具有深厚的历史、宗教文化背景。

景区地址：重庆市彭水县摩围山景区

开放时间：全年09:00-17:30

路线七

石柱

day1：西沱古镇——大风堡景区

西沱古镇，原名西界沱，古为“巴州之西界”，因地临长江南岸回水沱而得名。古镇的云梯街垂直于长江，从江边码头一直蜿蜒前行直达古镇之巅，1314步台阶在云雾中若隐若现。

票价优惠：全年免费开放

景区电话：023-73330121

大风堡景区，因常年大风吼鸣，风起云涌，林涛阵阵，山风呜呜，故得名。大风堡是石柱县最高峰和重庆市东部最高山峰，有“渝东明珠”和“渝东第一峰”之称。

票价优惠：28元/张(原价55元/张)

优惠时段：4月21日--5月31日10月8日-12月31日

景区电话：023-73394789

day2：千野草场景区——广寒宫景区

千野草场之美，在于集山、林、草、石、畜于一体，万亩草场、万亩火棘、万亩石芽、万亩森林四大特色旅游镶嵌其中，这里不仅有“天苍苍,野茫茫，风吹草低见牛羊”的草原盛景，这里更是夏季露营的天堂。

票价优惠：22.5元/张(原价45元/张)

优惠时段：4月21日--5月31日10月8日-12月31日

景区电话：023-73384536

“天上嫦娥殿，人间广寒宫”。广寒宫景区位于石柱县金铃乡，距石柱县城约50公里。广寒宫景区是个已有上万年历史的巨型地下溶洞，洞内常年气温在

8°C左右，且溶洞内发现了金扁蛋、钙化板等国内多个罕见奇观，洞内还有生长阶段的石瀑、石笋、石柱、石壶等，具有重大的科学研究和观赏价值。

票价优惠：40元/张(原价80元/张)

优惠时段：4月21日--5月31日

景区电话：023-81505077

day3：万寿山景区——太阳湖景区

万寿山景区，是以明末清初著名女将军秦良玉筑寨御敌古战场为主的历史文化景区，景区内有两座石峰隔山对峙酷似一对男女，称为“男石柱”、“女石柱”。

票价优惠：35元/张(原价：65元/张)

优惠时段：4月25日—5月31日

景区电话：023-81501111

太阳湖全长30公里，湖水面积4000多亩，是天然的绿色氧吧，更是休闲度、观光旅游、驴行探险的理想之地，各种水上船只：水上画舫、烧烤船、船、香蕉艇、摩托艇等供游客选择。

票价优惠：25元/张(原价50元)

优惠时段：4月21日--5月31日

景区电话：023-81508880

旅行社按协议价拿票还会返利吗

“低价旅游团”背后有哪些猫腻如下：

低价团或者说那种免费游的团，旅行社赢利点不是顾客的团费，是商家的返点。一个低价团如果走10家购物点，算10%的游客会购物，返点就已经赚够了，购物点的返利很高，因为本身的利润很高。我曾经认识的一个人带了一个团，全程交给司机带，两个上海的朋友，应该是一个土豪带着小秘，整个行程下来没有买任何东西，当然司机不高兴了，最后那天下午，两个人跑去一个店长，前后不到20分钟，买了6万的天珠，买完司机才知道，然后司机马上去找店老板，分成3万。然后高高兴兴的送回酒店，第二天送上飞机。

所以其实这是一种营销的噱头，羊毛出在狗身上，猪去买单。旅行社其实是一种对赌，拉萨一家大型的特产店，曾经更是让旅游司机们疯狂，曾经的政策是，只要司机把游客来过去，就按人头50元一位给司机返点，不管游客买不买，买多少。有些司机是赚了很多外快的，有一个朋友，没有生意的时候，开着车拉上几个朋友去一趟几百块到手，还有免费品尝。

可能有很多朋友说，那我不买东西就是了，对，我们在没有处在那种特殊的情形下，都是这样想的，但是你要知道人的意识是很容易被改变的，千万不要低估了导游的口才，会用各种方法让你屈服的，不自觉的就下手了，让后后一秒你就后悔了。

所以，理性的看待，选择合理的价位的旅游团，选择正规的渠道。现在也有很多定制游，全包价，这种是性价比是比较高的，不用担心被宰，出发前所有价格都算的清楚，这种方式，旅游公司不需要从商家身上薅羊毛，所以不会一个劲的带你去购物，如果你有需求，可以带你去，当然价格会相当的优惠，因为商家的返点相当于让利给游客了。

当然，国家也在打击低价游，规范市场，相信以后这种情况会好很多。

旅游景区宣传推广方案怎么写

不会。

旅行社按照协议价拿票是旅行社与景区或相关机构提前协商好的价格，这个价格通常会比市场价低，但不会低于成本价。因此，旅行社按照协议价拿票后，利润已经很低，不会再返利给消费者。

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。

一、推广目的：

1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区;2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟;

二、推广范围：

石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场

三、市场分析

1、石家庄市场概况(1) 、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。

(2) 、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。

(3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。

综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.

2、竞争对手分析本地旅游丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，20XX年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。

总体上来说河北市场旅游丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上项目、旅游观光、休闲养生度为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。

养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。

打造******旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。 同时也需要提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。

建设小江南旅游地产新名片旅游景区的`发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。

五、市场运作方式1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行线，深入了解景区)。

石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。

2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。

在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。

实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。

3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。

学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。

实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。

4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。

企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。

实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。

六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。

1、公交电视媒体：

电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。

2、报纸媒体：

报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。

3、发宣传单：

印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。

4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。

配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。

七、媒体备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据。宣传片可传回公司备案

效果分析：

通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。

八、媒体合作：

媒体门票销售置换合作单位:

1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。

2.与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。

3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。

4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。

以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它方面)。

九、20XX年养子沟景区盈利额预算20XX年客流量约为2500-3000人次1、景区盈利点情况预计：

1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张*2500人=150000元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。

费用：20元/人*1500人= 30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.

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费用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15万)6、配套设施收费——景区内配套设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20XX年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)。

考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20XX年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：

35.62万元*70% =24.93万元以上为2011年营业额预期情况分析。

总之，在20XX年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献! ;